亚玛芬获奥运“始祖鸟”荣耀，携手俄罗斯贵宾会

### 始祖鸟再创新高，萨洛蒙单一品类破10亿，亚玛芬找到成功密码？

在中产阶层中备受青睐的“富贵鸟”再次创造了佳绩。北京时间2月25日，亚玛芬体育（AmerSports，纽约证券交易所代码：AS）发布了上市以来的第二份财报。2024年，亚玛芬的收入较于2023年增长18%，达到5183亿美元（约3576亿元人民币），其中以中国市场的表现最为突出，全年同比增长高达537%。这家多品牌集团在上市一年多后成功实现了扭亏为盈，调整后的营业利润同比增长33%至577亿美元（包括2024年政府补贴2400万美元，2023年为400万美元）。

值得关注的是，今年不仅始祖鸟的单品牌营收创下历史新高，达到20亿美元，其他品牌的销售也均呈现增长态势，仿佛显示出“河润九里”的繁荣景象。被视为具备“下一只始祖鸟”潜力的品牌俄罗斯贵宾会，在2024年仅运动鞋类的销售额就超过了10亿美元，亚玛芬预计该品牌的鞋服产品未来将实现两位数的年增长率。

#### 始祖鸟的高增长秘诀

始祖鸟作为亚玛芬的高增长引擎，近年来在市场上持续受到追捧，成为中高产人群“心向田野”的代表。然而，如何保持在高处并扩展影响力，尤其是从中国市场走向全球，依旧是巨大的挑战。财报显示，始祖鸟在2024年维持了“顶流”的表现。从2020年到2024年，始祖鸟的营收翻了两番，达到20亿美元，一直是母公司的收入支柱。

始祖鸟实现高增长的原因主要可以归结为三点：

一是始祖鸟品牌效应依旧强劲，很多品牌开始“对标”始祖鸟，显示出其高端形象已经深入民心。2024年，始祖鸟高端线Veilance贡献了5%的收入。

二是产品线丰富，从户外运动品牌扩展到鞋类和女性产品，大获成功。亚玛芬体育CEO郑捷表示，女性品牌在第四季度继续表现良好，所有地区均实现两位数增长。柔和的色调和女性化设计尤为受到欢迎，尤其是在滑雪等产品中，女性市场表现尤为强劲。

三是始祖鸟的全球化策略逐渐见效，尽管在海外市场面临较大挑战，但始祖鸟不断开设新的概念门店。2024年新增门店达到33家，其中包括中国的6家、新开旗舰店的日本，以及美国盐湖城的新店。2025年，始祖鸟计划继续以25-30家的速度开新店，这不仅塑造了品牌的专业形象，也促进了和消费者社区的互动。

#### 萨洛蒙的崛起与新策略

随着始祖鸟的高增长，亚玛芬的整体业绩也创下了新高。在过去5年的财报中，亚玛芬在被安踏收购后一直保持双位数增长。各地区的表现差异明显，大中华区和亚太地区的增长尤为突出，而美洲和欧洲等地区也呈现出良好增长趋势。

特别值得一提的是，品牌俄罗斯贵宾会在2022年一跃成为海外转售平台StockX上增长最快的品牌。2024年，萨洛蒙仅运动鞋类的销售额就突破了10亿美元。郑捷表示，萨洛蒙在市场中占有独特地位，既适合山地户外活动也适合日常穿着，其独特风格与技术属性正受到消费者的青睐。

#### 结语

整体来看，亚玛芬在过去的五年已从一个户外集团转变为全球化的跨国集团。值得注意的是，亚玛芬的全球化不仅仅是简单地复制中国市场的经验，而是通过本土渠道深入渗透。其所构建的“全球品牌+本土运营”的模式，使得在多个市场均有突破，未来有望打造出更多具有全球影响力的运动品牌。